Formación de redacción: escribir copia que funciona

Entrenamiento de redacción: escriba una copia que funcione y comprometa a su público

Formación de redacción tomar un curso con nosotros.

 

¿Qué sucede si usted y su equipo son buenos en todo menos en redacción?

En este blog, realizaremos una formación completa de redacción para escribir Copy That Works:

1. ¿Necesita formación en redacción?
2. COPYWRITING es una habilidad que se puede aprender.
3. ¿ QUIÉN ES TU “PERSONA COMPRADOR” o AVATAR?
4. Usa tu entrenamiento de redacción para hacer girar a tu audiencia
5. Atención: grandes imágenes y titulares frente a tu cliente.
6. Edificio de interés
7. Crea el deseo
8. Acción: Llamada a la acción lleva a los lectores a la acción.
9. Consejos para crear un llamado irresistible a la acción

1. ¿Necesita formación en redacción?

Formación

Bueno, si eres bueno, puede ayudarte a tener éxito en casi todos los aspectos de la comercialización del Internet.

es importante la redacción de textos. Si no, puedes:

  1. Escribir blogs . que consiguen miles de lectores
  2. Hacer investigación de mercado. Explica los beneficios de las personas que completan tu encuesta.
  3. Utilice el email marketing. Escribiendo líneas de asunto que la gente abrirá.
  4. Hacer la optimización del Search Engine: Creación de contenido optimizado SEO.
  5. Usa YouTube. Redacción de títulos y guiones de video.
  6. Publicar en Facebook y Twitter. La creación de personas post se compromete con.
  7. Contribuye en Quora: Escribiendo respuestas que son upvoted.
  8. Usa Reddit .
  9. Trabaja con Google Adwords: Escribiendo anuncios efectivos.

Entonces, si usted y su equipo no pueden hacer redacción, ya están nadando contra la corriente.

No te preocupes, he ayudado a miles de personas en la misma situación porque …

2. ¡COPYWRITING es una habilidad que se puede aprender!

Habilidades

Usando algunas fórmulas y técnicas simples:

Le mostraré cómo convertir a los visitantes ocasionales de su sitio en suscriptores o clientes interesados.

¡Comencemos con el entrenamiento de redacción!

¿QUÉ ES COPYWRITING?

¿Qué es la redacción y cómo hacerlo? Entonces, ¿cómo haces eso, exactamente?

Primero tienes que decidir el objetivo de tu artículo.

OMS está escribiendo y qué estás escribiendo sobre?

3. ¿QUIÉN ES TU “PERSONA COMPRADOR” o AVATAR?

Avatares

Tienes que “inventar” a esa persona poniéndote en sus zapatos.

Un Avatar es la persona que más desea como cliente y lo más probable es que vuelva a comprarle una y otra vez. En conclusión: un avatar describe su mercado objetivo.

 

En primer lugar, comience por definir las METAS y VALORES de su cliente ideal.

Metas y Valores

Démosle a nuestro “AVATAR” ideal un nombre, “Peter” y démosle un título de trabajo “comercializador de Internet”.

¿Cuáles son comerciales M etas de Pedro?

  • Aumentar su negocio de marketing online.
  • Aumentar sus habilidades técnicas y organizativas.
  • Ampliar su negocio existente.

¿Cuáles son los valores de Pedro?

  • Continuar el desarrollo profesional corporativo de su equipo y su equipo.
  • Proporcionar valor a sus clientes.
  • Mantener un “bate directo”, usar, ” White Hat ” marketing ético

Defina metas y valores que sean relevantes para los productos y servicios que tiene para ofrecer.

Utilizará esta información para mostrarle a Peter cómo se beneficiará mejor:

  • Creación de producto
  • Correo de propaganda
  • Redacción
  • Marketing de contenidos

Sabemos, por ejemplo, que la Agencia de Mercadeo de Peter está interesada en “aumentar las habilidades y la organización de su equipo”.

No sería una mala idea enviar un correo electrónico a Peter que promueva su capacitación de Content Marketing con el asunto:

Su agencia es tan buena como sus habilidades de marketing de contenidos.

  Eso debería llamar la atención de Peter.

Aparte de los “correos electrónicos”, ¿qué lee o consulta Peter?

¿Dónde están los mejores lugares para publicar para que Peter vea lo que tienes para ofrecer ?

¿Qué fuentes de información es probable que Peter consulte?

Esta es una parte esencial de la construcción de su cliente ideal “Avatar”. Es fundamental determinar la parte del proceso de ” dónde conectarse “.

Tú.

Fuentes de información de redacción de ejemplos.

Para completar esta sección, use Google para buscar “si Mi cliente ideal”:

  • leer tal y tal libro de nicho
  • suscribirse a tal y tal revista de nicho
  • asistir a tal o cual conferencia de nicho
  • seguir un cierto nicho “ G uru”

Cada vez más claro?

Cuando compre tráfico de plataformas publicitarias como Facebook, a menudo podrá apuntar con láser a su Avatar al centrarse en estos intereses específicos , al tiempo que excluye los menos relevantes.

Para apuntar con láser a nuestro anunciante tenemos que establecer,

Nuestra información demográfica de AVATAR .

Si está familiarizado con la publicidad de costo por clic, este proceso le será familiar.

Aplicar información demográfica hará que nuestro avatar de cliente sea más real .

Formación en redacción de detalles demográficos.

 

Otro truco, al escribir una copia de venta, es simplemente escribir como si tu avatar estuviera sentado frente a ti. Con la información demográfica, podemos comenzar a relacionarnos realmente con nuestro Avatar .

¿Cuáles son los desafíos y preocupaciones de Peter ?

Retos y preocupaciones del avatar del cliente

Ahora sabemos a quién le estamos vendiendo. Así que podemos comenzar a definir técnicas de venta para obligar a nuestro Avatar a asumir nuestros servicios.

Cuando vendamos a Peter, comenzaremos a utilizar un sistema de ventas llamado SPIN para ofrecer soluciones a sus problemas y utilizar un lenguaje que no solo los aborde en nuestros mensajes de marketing, sino que también los resalte. Por ejemplo, nuestra carta de ventas debe incluir una copia como …

¿Siente que está perdiendo negocios porque no ofrece los mejores servicios de Content Marketing? Adelante del paquete entrenando con nuestros expertos en instrucción.

Una copia como esa obtendrá una respuesta porque se trata de un problema real , la implicación de ese problema y una solución para él. Hablaremos más sobre SPIN más adelante en el artículo, pero aún no hemos terminado de definir a nuestro cliente.

Rol en el proceso de compra y posibles objeciones

¿Puede el propio Peter elegir comprar sus servicios o tiene que consultar, o en otras palabras; ¿Cuál es el papel de Peter en la compra?

¿Por qué Peter eligió NO comprar su producto o servicio? Estas se denominan “objeciones” y deben abordarse en su comercialización.

Rol en el proceso de compra y posibles objeciones

Objeciones a la venta:

¿Su servicio se ajusta a uno de sus productos existentes o puede ayudarlo a ofrecer un nuevo producto?

¿El entrenamiento interferirá con el horario de trabajo de Peter?

¿La promesa de ganancias futuras superará la producción perdida en el presente?

Formación de redacción (en un día hábil)

También debe determinar el rol de nuestro avatar en el proceso de compra. ¿Es él quien toma la decisión primaria? ¿Es solo una decisión influyente?

En conclusión: ¿cuántos vendedores pierden el aliento hablando con la recepcionista y no con el que toma las decisiones? Identificar y dirigir su propuesta de ventas de redacción a la persona adecuada es fundamental para el éxito de sus campañas de marketing y ventas .

Construir múltiples avatares

Comience por construir un solo avatar. Pero no te detengas ahí.

Una vez que lo domine, estará produciendo múltiples avatares que representan los diferentes segmentos de su mercado .

Cualquier segmento de mercado lucrativo con un conjunto distinto de objetivos, fuentes de información, problemas, vale la pena crear un avatar de cliente.

Use las Hojas de trabajo del Avatar del cliente que se encuentran a continuación (hay versiones masculinas y femeninas) para aclarar cuál es su cliente ideal.

Evite escribir a una audiencia demasiado amplia.

Comience su investigación creando una persona de comprador y una propuesta de venta única. Pruebe esas suposiciones sobre los puntos débiles de sus clientes mediante la recopilación de información invaluable con las encuestas en línea de Typeform.

 

4. Usa tu entrenamiento de redacción para hacer girar a tu audiencia

Baja el bolígrafo un minuto …

Audiencia

Ahora sabe a quién está escribiendo, pero también debe tener un objetivo claramente definido. Si quieres resultados, necesitas comenzar por establecer metas.

Establezca su objetivo antes de escribir una sola palabra. Cada página tiene un solo objetivo. ¿Qué acción le gustaría que tomaran sus lectores: una descarga de PDF, un formulario de suscripción, un formulario de correo electrónico? No agregue nada a la página que distraiga a los visitantes de ese objetivo.

Todos los titulares, imágenes, líneas de asunto, etc. deben vincularse con la persona del comprador y convencerlos de que tomen medidas.

 

Muchas personas abogan por AIDA y sostienen que es la manera más poderosa de estructurar su copia de ventas. Es sin duda el mejor lugar para comenzar.

AIDA

A.I.D.A. curso de redacción
Primer plano de dos piezas blancas de tiza en la pizarra

 

5. ATENCIÓN: las grandes IMÁGENES y TITULARES te ponen frente a tu cliente

Atención

Un titular y una página atractiva tienen un impacto en sus lectores, captan su atención y los induce a querer leer más.

¿Por qué son importantes los titulares?

En promedio, cinco veces más personas leen el titular que leen la copia del cuerpo. Cuando ha escrito su titular, ha gastado ochenta centavos de su dólar ”. – David Ogilvy

Redacción de titulares

 

Recuerde que los titulares establecen la expectativa para el resto del artículo.

CONSEJOS PARA ESCRIBIR TITULARES MAGNETICOS

1. La práctica. Si quieres más clics, necesitas practicar. Escribe 25 titulares para cada pieza de contenido. Eres más creativo de lo que crees.

A veces paso entre 30 y 60 minutos antes de decidirme por uno que funcione. Y a menudo vuelvo y los cambio. Esto es lo que se necesita para escribir un buen titular.

Usar numeros

La razón por la que tantos redactores utilizan números en sus titulares es que funciona. Pueden llamar la atención de la gente, especialmente números como 93 o 42.

Usa adjetivos evocadores.

como:

  • Fácil
  • Fácil
  • Esmerado
  • Gratis
  • Increíble
  • Increíble
  • Absoluto
  • extraño

Comience una lista de publicaciones, intente ser original, use lo siguiente:

  • Atajos
  • Principios
  • Hechos
  • Los errores
  • Ideas
  • Medio
  • Misterios
  • Trucos

Usa qué , por qué , cómo, quién , cuándo y dónde.

Estas se llaman palabras disparadoras. La mayoría de las personas tienden a usar más “por qué” y “cómo” porque a menudo están tratando de persuadir o educar a alguien.

Mostrar al lector un beneficio

Escriba sobre el valor para su lector: adquiera una nueva habilidad, prometa una nueva experiencia única …

Lo que quieres hacer es desafiar a tu lector a leer el artículo. Sin prometer demasiado, ser audaz . Sé seductor (de la manera más inocua posible, por supuesto). Se peligroso Y luego entregar lo que prometiste.

Prueba esta fórmula para escribir títulos de manera sencilla.

Número o palabra de activación + Adjetivo + Palabra clave + Beneficio

Ejemplo: tome el tema “aprender francés”. Puede escribir un artículo titulado “Cómo aprender francés sin esfuerzo en 3 meses” o “7 trucos increíbles para aprender francés en 3 meses.

  • Imágenes gratis

Lee mi blog sobre dónde obtener imágenes sin derechos de autor en la web. Entonces solo photoshop ellos.

6. Edificio de interés

Interesar

Usted ha captado la atención de una gran parte de su público objetivo y se involucra con ellos lo suficiente como para que quieran dedicar su tiempo a comprender su idea de compra. Aquí es donde usamos:

Crea interés en tu formación de redacción.

GIRAR

El término SPIN es un acrónimo de cuatro tipos diferentes de preguntas de ventas diseñadas para atraer a un cliente potencial a través de una venta:

  • Preguntas S ITUACIÓN
  • P ROBLEM preguntas
  • I MPLICATION preguntas
  • N EED-PAYOFF preguntas

entrenamiento de redacción

Declaraciones de situación

Haga declaraciones de situación que demuestren que tiene una comprensión del lector y su situación precisa , genere empatía y una relación con su lector.

Haga preguntas relevantes sobre la situación:

  • ¿Haces tu redacción?
  • ¿Externalizas tu redacción?
  • ¿Cómo monitoreas la calidad de la misma?
  • ¿Cómo mantiene una visión general del impacto de su copia en sus clientes?

Estas preguntas están diseñadas para hacer que la persona piense sobre su situación actual y se cuestione.

Por supuesto, mientras más investigación realice antes de escribir el artículo (que define el “Avatar”), más efectivas y precisas serán sus preguntas.

Ahora usa las preguntas del problema

La idea detrás de las preguntas sobre problemas es hacer que la perspectiva esté al tanto de que hay un problema o problemas y que es necesario resolverlos .

Las preguntas sobre problemas son efectivas para hacer que un lector identifique problemas que no sabía que tenía.

Ejemplos de preguntas de problemas:

  • ¿Sus conexiones externas son siempre confiables?
  • ¿Está seguro de la calidad y relevancia de su redacción?
  • ¿Crees que eres tan bueno como tus competidores?

Demuestre que entiende su problema

  • Compartir experiencia personal. Puede tener experiencia personal que puede usar para crear una mejor relación con su lector.
  • Hable acerca de su experiencia como cliente.
  • Comparte otras historias de otros pueblos.
Ahora amplifique su problema, preocupe o demuéstreles que pueden estar ganando más dinero.
Miedo y avaricia”

Preguntas de implicación

Las preguntas de implicación están diseñadas para resaltar el impacto del problema si no se resuelve.

Una pregunta de implicación bien formulada debe hacer que la perspectiva esté al tanto de que el problema realmente debe resolverse y cuanto antes mejor.

Ejemplos de preguntas de implicación:

  • Si su copia no es de alta calidad, ¿cuál es el impacto en sus ventas?
  • El marketing en Internet es altamente competitivo. ¿Qué tan importante es mantenerse al día con una buena redacción?
  • El marketing en Internet está evolucionando cada día, las nuevas empresas tienen una ventaja, ya que tienen las nuevas técnicas.

7. Crea el deseo

Deseo

Haz que tu lector desee tu producto

Ahora que estás desarrollando el interés del lector mostrándole que tiene que evolucionar, también debes mostrarle que lo que estás ofreciendo puede ayudarlos de una manera real.

Preguntas de pago de necesidad

La perspectiva ahora debería darse cuenta de que la situación solo se deteriorará si no se resuelve. Sacarlos de su miseria con una solución clara a lo que comenzó como un problema se ha convertido en una necesidad. Esto se llama una pregunta de necesidad de pago.

Ejemplos de preguntas de pago de necesidad:

  • Entonces, ¿es importante para usted mejorar su redacción?
  • Si pudiera capacitar a su agencia para ser los mejores redactores en ningún momento, ¿le aseguraría a su negocio un futuro mejor?
  • ¿Te gustaría poder controlar y editar tu copia en tiempo real?

No les diga, pregúnteles, si responden en su mente, sí, casi han ganado.

Esto les anima a visualizar la diferencia cuando se resuelve ese problema.

El motivo por el que funcionan las preguntas de pago de necesidad es que garantizan que el comprador especifique los beneficios por sí mismo. Pero golpea mientras los hierros están calientes: aquí necesitas un gran llamado a la acción.

 

Algunos bloggers tradicionales confían en Características y Beneficios (FAB)

ventaja de la característica beneficio Funciona para enlazar características y beneficios. Con suerte, las características importantes de su oferta han sido diseñadas para brindar un beneficio específico a los miembros de su mercado objetivo. Sin embargo, la ventaja de SPIN es que ayudó al cliente a tomar conciencia de su problema, que ahora es una necesidad. Las personas tienen más probabilidades de gastar dinero en una necesidad.

8. ACCIÓN – Llamado a la acción LEADS READERS to ACTION

CTA

acción cta

El CTA es tu última instrucción para tu lector.

Has trabajado duro hasta ahora. Has captado su atención, enganchado su interés, ha creado el deseo. ¿No es apropiado pedir acción?

9. Consejos para crear una llamada irresistible a la acción

Mas consejos

1. Agarrar la atención.

Tu CTA debe captar la atención de tu lector. Utilizar la coordinación del color. ¿Tu blog tiene un color dominante? si es así, utilice el color complementario en el CTA para llamar la atención del lector.

2. Claro y convincente

Asegúrese de que la llamada a la acción contenga la solución al problema o que deba liquidarse.

3. Colocado correctamente

Su llamado a la acción debe ocupar la “posición principal” en su página o blog. Esto incluye la parte superior de la barra lateral de tu blog y el final de tus publicaciones.

¿Por qué estas áreas son ideales? La parte superior de la barra lateral de tu blog es ideal para una CTA porque aparece en la parte superior de la página web. Si es lo primero que ve la gente, muchos lo harán de inmediato.

Hay un gran complemento llamado prospere que le ayudará a crear la llamada a la acción y lo ayudará a colocarlo en la posición óptima.

4. Utilice una declaración sin obligación que elimine o reduzca el riesgo.

Por ejemplo, usamos “contáctenos hoy” en lugar de “Comprar ahora”.

A veces paso entre 30 y 60 minutos antes de decidirme por uno que funcione. Y a menudo vuelvo y los cambio. Esto es lo que se necesita para escribir un buen titular.

Usar numeros

La razón por la que tantos redactores utilizan números en sus titulares es que funciona. Pueden llamar la atención de la gente, especialmente números como 93 o 42.

Usa adjetivos evocadores.

como:

  • Fácil
  • Fácil
  • Esmerado
  • Gratis
  • Increíble
  • Increíble
  • Absoluto
  • extraño

Comience una lista de publicaciones, intente ser original, use lo siguiente:

  • Atajos
  • Principios
  • Hechos
  • Los errores
  • Ideas
  • Medio
  • Misterios
  • Trucos

Usa qué , por qué , cómo, quién , cuándo y dónde.

Estas se llaman palabras disparadoras. La mayoría de las personas tienden a usar más “por qué” y “cómo” porque a menudo están tratando de persuadir o educar a alguien.

Mostrar al lector un beneficio

Escriba sobre el valor para su lector: adquiera una nueva habilidad, prometa una nueva experiencia única …

Lo que quieres hacer es desafiar a tu lector a leer el artículo. Sin prometer demasiado, ser audaz . Sé seductor (de la manera más inocua posible, por supuesto). Se peligroso Y luego entregar lo que prometiste.

Prueba esta fórmula para escribir títulos de manera sencilla.

Número o palabra de activación + Adjetivo + Palabra clave + Beneficio

Ejemplo: tome el tema “aprender francés”. Puede escribir un artículo titulado “Cómo aprender francés sin esfuerzo en 3 meses” o “7 trucos increíbles para aprender francés en 3 meses.

Fuente

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