La mitad del dinero que gasto en publicidad se desperdicia; El problema es que no sé a qué mitad corresponde. - John Wanamaker (1838 - 1922).

Han pasado tantos años y se han hecho muchos desarrollos en el mundo del marketing. Sin embargo, en un mundo de marketing digital, donde tenemos la capacidad de analizar en profundidad las audiencias y las métricas de rendimiento de la publicidad, es un hecho que el 60% del gasto en marketing digital se está desperdiciando.

¡Eso es más que la mitad con la que Wanamaker tuvo problemas! Pero, lo que es peor,  más del 56% de los anuncios nunca están vistos por los consumidores y la popularidad del software de bloqueo de anuncios aumenta cada año. Y para aquellos que realmente ven el anuncio, solo el 0.17% está haciendo clic. Basta con que los anunciantes estén temblando en sus botas digitales. Entonces, ¿cómo lo arreglas?

¿Cómo te asegura de que tu presupuesto realmente le esté dando resultados y no se desperdicie sin que  te dé cuenta? Para comenzar, aproveche las herramientas analíticas disponibles para corregir lo que no funciona en tu sistema actual, luego considera las alternativas que podrían generar mejores resultados de tu publicidad, ya sea dentro de Google AdWords, Facebook, Instagram Ads o cualquier otra plataforma digital.

Hay Dos Soluciones

Llámanos o sigue los 7 consejos al pie de la letra

1. No saber su ROI

Cuando se trata del rendimiento de la inversión (ROI) en publicidad, hay cinco números que son críticos:

¿Cuanto dinero estás poniendo?

¿Cuántas pistas tienes?

¿Cuántos de esos leads se convierten en clientes?

El valor de por vida del cliente de cada cliente.

¿Cuánto cuesta atender a esos clientes?

2. La ignorancia sobre los robots

De acuerdo con el informe de tráfico de robots publicado por la empresa de optimización de redes Incapsula, el 52.8% del tráfico web en 2016 se atribuyó a los robots. Entonces, si desea saber cuántos humanos reales llegaron a tu sitio, es posible que tienes que reducir tu cifra de tu tráfico por la mitad.

Cuando se trata de AdWords o cualquier otra plataforma de PPC (pago por clic), la actividad económica y la eficacia de tu presupuesto pueden verse significativamente afectadas por los robots y la actividad fraudulenta. Este tráfico no humano puede ser piratas informáticos, emisores de correo no deseado o “raspadores” que intentan obtener acceso a tu sitio de una forma u otra. Pero también podría ser que tus competidores contraten granjas de clics para agotar tu presupuesto y eliminar tus anuncios de los motores de búsqueda. Sea lo que sea, una cosa es segura: ya sea malintencionado o no, definitivamente lo estás pagando.

3. Demasiadas Palabras Claves

Podrías pensar que esto es genial. Después de todo, cuantas más palabras clave esté orientando, más gente verá su anuncio. Pero no en este caso. No importa si millones de personas ven su anuncio si ninguno de ellos está interesado en hacer clic.

Por lo tanto, es hora de revisar tu lista de palabras clave y eliminar sin piedad las que no se están convirtiendo como deberían.

Paso # 1: Vete a la pestaña de palabras clave debajo de tu campaña hinchada.

Paso # 2: descarga y guarda todos los datos de tus palabras clave (solo para estar seguro).

Paso 3: ve los datos de tu campaña durante los últimos 3 a 6 meses (normalmente comienzo con 6 meses; si aún existe hinchazón, reduciré la ventana).

Paso # 4: Agrega el siguiente filtro: Conversiones <1

Paso # 5: Esto eliminará todas las palabras clave que hayan generado al menos una conversión durante el período seleccionado en el Paso # 3.

Paso # 6: Selecciona todas las palabras clave restantes y elimínalas.

Paso # 7: Retira el filtro del Paso # 4. Lo que queda es cada palabra clave que produjo una conversión dentro del período de tiempo que seleccionó en el Paso # 2: tus mejores palabras clave.

Paso # 8: Usa tu lista de palabras clave actualizada, ordene por coste por conversión (CPA) y elimina cualquier palabra clave restante con un CPA que sea 30% más alto que tu CPA objetivo máximo.

4. Orientación contextual

No utilizar la Orientación contextual para captar la atención de tu público

Nada llama la atención de tu audiencia como algo que es muy relevante y aplicable para ellos en el momento. Mostrar los anuncios adecuados a las personas en el lugar correcto y en el momento adecuado le proporcionará mejores resultados que los estáticos que podrían aplicarse a casi cualquier persona.

  1. Anuncios basados en la ubicación

Puedes usar publicidad con orientación geográfica para mostrar diferentes versiones de tus anuncios a personas en diferentes ubicaciones o para evitar que otras personas que se encuentran fuera de tu base geográfica lo vean por completo. Estos pueden ser tan estrechos como un código postal o tan anchos como un país entero.

   2. Anuncios basados en el tiempo:

También conocido como participación diurna, puedes usar publicidad basada en el tiempo para minimizar la apariencia de los anuncios durante las horas de cierre o mostrar diferentes ofertas según lo que sea más probable que atraiga a tus clientes en ese momento.

    3. Anuncios basados en el clima

Estos requieren un poco de esfuerzo, pero cuando trabajan, ¡funcionan de manera brillante! Solo echa un vistazo a cómo Citi usó diferentes condiciones climáticas para promover el mismo producto.

    4. Anuncios basados en dispositivos

¿Es más probable que tus clientes hagan clic en un escritorio porque tienen que tomarse un momento para examinar tu oferta? ¿O están en movimiento y necesitan una gratificación instantánea en su dispositivo móvil? Tan pronto como sepas cuál funciona mejor, reduce tus anuncios en las otras plataformas o elimínalos por completo. 

5. Fallo en identificar y conquistar nichos de audiencia potenciales

El nicho puede sonar como una palabra de moda abusada en este momento, pero hay una razón por la que está en la punta de la lengua de todos. Funciona.

Cuando se trata de hacer llegar tu mensaje a tu público objetivo a través de la publicidad, dividir y conquistar podría ser tu mejor opción. En lugar de intentar obtener un anuncio en un medio de comunicación popular, que puede ser bastante costoso y estar lleno de tus competidores, podría ser mejor buscar algunas publicaciones más pequeñas, ya sean digitales o de otro tipo, que se dirijan a audiencias de nicho de mercado, que también son probables para ser tus clientes.

6. Falta de optimización de sus anuncios

Hay muchos elementos que hacen que un anuncio tenga éxito: la copia, la página de destino, las imágenes, etcétera, y si no estás optimizando cada uno de ellos en función de los comentarios de la audiencia, no estás obteniendo los mejores resultados posibles. .

La mayoría de los vendedores en línea están familiarizados con las Pruebas A / B, es decir, lanzando dos versiones muy similares de algo (en este caso, tu anuncio), excepto por una diferencia clave, y viendo cuál funciona mejor. Tú pruebas cualquier elemento de un anuncio, desde imágenes a palabras, incluso colores, pero la clave es cambiar solo uno a la vez y ver cómo eso afecta las opciones de tu audiencia. Una vez que hayas recibido su opinión, elimina la que tuvo el peor desempeño y pasa a otra prueba, si lo desea.

7. Ignorar las plataformas publicitarias alternativas.

Cuando las personas piensan en la publicidad digital, inmediatamente la conectan con Google AdWords. Y tiene sentido: Google ha logrado desarrollar una de las plataformas de publicidad más grandes y destacadas de la web, y se han asegurado de que sean lo más importante cuando esté listo para gastar.

Sin embargo, es muy importante que antes de gastar todo su dinero en Google, tome un momento para dividir a su audiencia y conocer todas sus opciones para dirigirse a ellos de manera digital. Aquí hay algunas plataformas en las que quizás no hayas pensado antes.

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