Ejecución del Plan de Marketing.

Paso # 1 – Comience con el fin en mente Identifique sus objetivos Analice su negocio

Paso # 2: establezca su marco de tiempo ¿Cuál es su mejor y peor escenario? No te encierres en marcos de tiempo irrazonables que reducirán tu éxito porque te apresuras

Paso # 3 – Identifica tus hitos ¿Cómo definirás el éxito?

Paso # 4 – Planifica tu presupuesto ¿Qué debes gastar? ¿Qué está haciendo tu competencia? ¿Tu presupuesto te llevará a donde vas?

Paso # 5 – Elige tus canales ¿En qué canales deberías aparecer? ¿Dónde están tus clientes? ¿Qué plataformas necesitas?

Paso # 6 – Ejecuta tu plan ¡Lanzamiento!

Paso # 7 – Optimice sus resultados Use datos y análisis para optimizar sus campañas para obtener los mejores resultados

A los profesionales del marketing les gusta hablar sobre los beneficios de crear un plan de marketing para su negocio. Si bien es importante hacerlo, ¿cómo se convierte ese plan en campañas de marketing individuales que generan ingresos reales?

Para implementar su plan de marketing, necesita un sistema completo para cada iniciativa de marketing que garantice su éxito. Ya sea que esté implementando una generación líder, marketing de contenido o una campaña de marketing por correo electrónico, cada uno debe tener su propio plan de acción que impulse su ejecución y, en última instancia, un retorno significativo de su inversión en marketing.

Plan de marketing vs. campaña de marketing.

  • Un plan de marketing proporciona la estrategia general de alto nivel basada en los objetivos del negocio durante un período de tiempo.
  • Una campaña de marketing es una iniciativa táctica enfocada para lograr un objetivo de marketing específico.

La ejecución de una campaña de marketing requiere un proceso paso a paso que se centre en la ejecución y los recursos necesarios para lograr con éxito resultados medibles.

La anatomía de una campaña de marketing.

Las actividades de marketing requieren una planificación cuidadosa para que cada paso del proceso se entienda antes de iniciar. Debido a que una campaña de marketing es táctica y se basa en proyectos, debe planificar el proceso desde la táctica de promoción inicial hasta el resultado final.

  • Elija su público objetivo: ¿A quién le interesa atraer?
  • Establezca sus objetivos y KPI: ¿Qué quiere lograr con esta campaña y cómo medirá el desempeño?
  • Determine su oferta: ¿Qué incentivo llamará su atención?
  • Identifique su canal: ¿Qué canales de medios usará para promover esta oferta?
  • Cree su página de inicio optimizada: ¿Cómo logrará que el visitante actúe?
  • Fomente el liderazgo : ¿Cómo ayuda a sus visitantes con su viaje de compras?
  • Siga y mida los resultados: ¿Cómo medirá el éxito?

Elige tu público objetivo

Antes de que pueda elegir qué y dónde de su campaña de marketing, debe determinar quién, su público objetivo y cómo llegar a ellos.

Apuesto a que está diciendo: “¡Ya definimos a nuestro público objetivo en nuestro plan de marketing!”. En general, tienes. Pero digamos que ofrece dos servicios: capacitación para profesionales independientes y consultoría para pequeñas empresas de hasta 20 empleados. ¿A cuál de estas audiencias apuntará con esta campaña?

La mejor manera de llegar a estas distintas audiencias es comprender sus desafíos únicos y cómo puede resolverlos. Defina personas compradoras para su audiencia para ayudarlo a refinar sus mensajes a sus necesidades específicas a medida que evalúan sus opciones.

Lo más probable es que también desee una campaña de marketing separada para el otro objetivo.

Establece tus metas y KPIs

Las actividades de marketing pueden tener diferentes tipos de resultados: clientes potenciales, visitantes, visibilidad o compromiso. Cada campaña de marketing debe centrarse en un propósito principal.

En función de ese propósito, debe establecer objetivos y métricas específicas o indicadores clave de rendimiento (KPI) que lo ayudarán a determinar el rendimiento de su campaña en relación con ese objetivo y son útiles para crear o perfeccionar estrategias de marketing.

Por ejemplo, si su campaña se centra en la generación de leads, ¿cuántos leads desea generar y cómo medirá el éxito?

Determine su oferta

Dependiendo de la campaña, su oferta puede ser una pieza de contenido, un seminario web gratuito, una prueba gratuita o algo que atraiga a aquellos que buscan comprar su marca. Estas ofertas deben coincidir con el lugar donde se encuentran sus compradores en el viaje de compra para que usted reciba su atención. Ofrecer una hora de duración, un seminario web gratuito para personas que no conocen su marca o que no están buscando comprar podría ser una pérdida de tiempo. Proporcionar una guía breve y útil puede ser la mejor introducción a su marca. Asegúrese de alinear su oferta con algo que sepa que su comprador objetivo necesita.

Identifica tu canal

¿Qué canal de medios usará para comunicar su mensaje y atraer y capturar a su audiencia? Sus canales de medios incluyen:

  • Sitios web
  • Medios de comunicación social
  • Email
  • Móvil
  • Los motores de búsqueda
  • Vídeo

Los canales que elija serán diferentes según su negocio, su público objetivo y sus objetivos.

Nota: Desafortunadamente, muchas estrategias y canales llevan los mismos nombres, por lo que es un poco confuso. El canal es el medio de comunicación. La estrategia es lo que haces en el canal para comunicarte. Por lo tanto, su estrategia de redes sociales es lo que publica, comparte y comunica en el canal de redes sociales para lograr la participación. Otro ejemplo es que el motor de búsqueda es el canal para la comercialización de motores de búsqueda (SEO y PPC).

Crea tu página de inicio optimizada

¡Nunca, nunca conecte a sus visitantes en su página de inicio cuando esté ejecutando una campaña de marketing, nunca! Me sorprende y me sorprende la cantidad de personas que me dicen “mi empresa de SEO dijo que no es necesario crear una página de destino sin navegación”.

Cuando está pagando por publicidad, necesita crear una página de destino específica para cada campaña que elimine las distracciones para que su visitante pueda concentrarse en lo que quiere que hagan. Asegúrese de que su página de destino se alinee con el anuncio tanto en el contenido como en el diseño para que su visitante haga la conexión y se sienta obligado a suscribirse a su oferta. Su página de destino necesita:

  • Superar objeciones
  • Generar confianza
  • Proporcionar la prueba
  • Claramente guíe al visitante a su llamado a la acción

Trate de no confundir a su visitante con demasiadas opciones, formularios detallados o enlaces que pueden hacer que el visitante se aleje de la página de destino.

Define tu estrategia de liderazgo

El fomento de clientes potenciales es un proceso de creación de una relación con nuevos clientes potenciales que adquiere a través de una campaña de generación de clientes potenciales. Por lo general, estos clientes potenciales son aquellas personas más cautelosas que pueden estar interesadas pero que no están listas para comprar en este momento. Fomentar el liderazgo consiste en proporcionar el contenido y las ofertas correctas en el momento adecuado, educar y proporcionar valor a través de cada etapa del viaje del cliente.

Seguimiento y medición de resultados.

Es importante hacer un seguimiento de sus actividades de marketing a los resultados. Los resultados serán determinados por cuáles fueron sus objetivos para la campaña. Pero en la mayoría de los casos, los resultados suelen ser en términos de ventas o clientes potenciales calificados.

El seguimiento y la medición de los resultados pueden ser simples o complejos, pero se basan en la naturaleza de su negocio. En su forma más simple, puede medir el costo por cliente potencial si tiene los detalles de cuánto gasta en la generación de clientes potenciales. En el campo de medición más complejo, puede hacer un seguimiento de su influencia de marketing para cerrar acuerdos utilizando el software de automatización de marketing.

Cuando haya completado el ciclo de una campaña de marketing, haga las siguientes preguntas durante su revisión:

  • ¿Cumpliste los objetivos? Si no, ¿por qué?
  • ¿Su oferta satisfizo a su público objetivo? Si no, ¿qué puede ofrecer esa voluntad?
  • ¿Debería cambiar algo la próxima vez que ejecute la campaña?
  • ¿Qué aprendiste que puedes aplicar a tu próxima campaña para esta persona del público?

Lanzar una campaña de marketing no es algo que pueda hacer rápidamente y lograr resultados. Cada iniciativa debe planificarse y pensarse bien antes de comenzar la campaña. Sin una planificación adecuada, es probable que su campaña de marketing fracase.

¿Qué va a hacer para garantizar que sus actividades de marketing sean efectivas y generen un ROI sólido?

Fuente

Leave a Reply

Close Menu

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR
Aviso de cookies